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超店Shoplus:独立站出海正当时,洞悉2022跨境电商新趋势抢占先机

2022-03-28 15:23:13来源:北国网

国家海关总署最新数据显示,2021年中国跨境电子商务进出口总额高达1.98万亿人民币,与去年同期相比增长了15%。随着新的一年的到来,在RCEP正式生效实施等多重利好环境下,2022年的跨境电商又将迎来新的一轮发展。

那么,随着2022年的到来,在瞬息而变的行业环境中,又有哪些值得关注的跨境电商趋势呢?超店Shoplus认为,主要有以下3点。

01独立站或成跨境电商新增长极

独立站成为新风口。数据显示,中国跨境电商的独立站数量增长快速,已达到20万个。近年来,跨境电商B2C市场结构发生较大变化,独立站的份额保持增长趋势,2016年仅占份额9.8%,规模为0.2万亿元;到2020年已占份额25%,规模为0.8万亿元。预计到2025年独立站的市场份额将大幅提升到50%左右,规模达到5.5万亿元。

越来越多的卖家看到了建立独立站,所能为产品带来的长远红利,然后再加上目前国内的产业链正处在转型升级阶段,独立站模式是未来必然的发展趋势已经成为了共识。

02流量红利备受青睐

流量对于独立站而言是重中之重,每一次流量形态和流量结构的变化,都能孕育出一批新的独立站玩家,抓住新流量红利者往往能脱颖而出。

从SEO、EDM的低成本营销到SEM,再到社媒流量Facebook、Instagram等崛起,紧接着就是区域流量红利。2022年现在的流量红利属于私域流量、TikTok,独立站流量最核心的来源便是内容和社交,TikTok作为过去十年来唯一有可能跻身Google、Facebook流量体系之外的独立站流量源,在未来可能会创造出新的独立站机遇。

03品牌出海将成主流

有业内人士表示,未来3-5年是中国品牌出海的历史性时间窗口,进入2021年,中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。“品牌”会成为跨境电商出口企业未来的核心竞争力。未来“有价值”、“有意义”、“差异化”、“高质量”的产品会成为品牌出海的主流。

从最早的老干妈、青岛啤酒、马应龙、联想、海尔等,到近年来的手机品牌如华为、小米、OPPO、vivo等,都引来了老外的剁手和喜爱。总体而言,价格优势明显,同时也在逐渐摆脱过去对“中国制造=伪劣山寨”的认知,逐渐有了中国品牌的标签。

此外,鉴于出海文化等跨地域因素的影响,建议跨境卖家们打造全球化品牌时可遵循“四化五策略”模式。

1. 差异化:为了让消费者记住自己的产品并留下深刻印象,企业提供的产品与服务一定要有差异化,建立自己的产品壁垒,方才能在竞争中脱颖而出。

2. 人性化:产品要跟消费者有互动与连接。单纯谈技术无法使消费者感受到与产品的连接消费者往往喜欢有温度、有态度的企业,他们希望与人打交道,而非冷冰冰的技术专业语言。

3. 热点化:品牌走向海外时,要结合当地热点进行传播。例如泰国等地有泼水节,企业可结合该节日进行推广活动。

4. 领袖化:企业要打造商业领导力,成为业界的思想领袖,发出自己的声音。

打造品牌全球化的另一维度就是“五策略”。

1. Go to Market策略:企业在确定提供的产品和解决方案后,就要做该策略的制定。这要求企业从产品的概念阶段至整个生命周期结束,自始至终保持向全球消费者传递的信息、内容、理念、调性的一致性。

2. 产品领袖策略:这其实是市场资源的分配问题。企业不能平均用力,要求有旗舰产品、上量产品以及与竞品相对的战术产品等。企业的市场资源要与操盘策略相匹配。

3. 顶尖伙伴策略:选择当地有影响力的合作伙伴借力、借势,帮助企业快速提升能力与形象。

4. 消费者导向策略:强化消费者洞察、产品概念定位甚至广告创意要从消费者中来再到消费者中去。

5. 公司文化策略:企业要营造文化氛围,围绕企业价值观、理念打造连通品牌的桥梁。

超店Shoplus全程助力卖家成功出海、成功出单,最终成功打造全球化品牌。目前,公司业务已覆盖全球230多个国家与地区,年GMV超20亿,成为助力中国企业出海全链路发展的中坚力量。限时体验通道已开启,建议跨境卖家不妨一试:

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