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慧商天下:“借鱼塘钓鱼”让客户倍增的小技巧

2021-11-22 13:27:24来源:北国网

慧商天下有个开花店的学员,慧商老师为她策划了一个“借鱼塘钓鱼”的小技巧,就让她的效益提高了30%,下面我们就一起看看这个小技巧究竟是怎么用的。

学员是开花店的,也帮新人做花车,一直为销量而烦恼。慧商老师了解完情况后让她印了一些代金券,放在一些婚纱摄影店、珠宝店,让他们在卖了结婚照或婚戒后帮她发一张,并说明只要拿了这个代金券去她的店里,就可以免费领取玫瑰,并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。

一段时间之后,不仅她花店花车的生意有了明显提高,相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。

在这里,花店老板所采取的方法,可以称为“交叉促销”,或者 “异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。

让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白:你的客户,也是别人的客户。要结婚的人,不只需要“鲜花”,也需要“婚戒” 和“摄影”。所以,当你想钓更多鱼,而自己池塘里的鱼又不够多时,就要到有鱼的地方去:就是“别人的池塘”。

那么,别人为什么要跟你合作,允许你去钓他的鱼呢?

此时,你就要给别人好处!最直接的好处就是:你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是,别人池塘里的鱼,为什么要吃你的“饵”呢?

所以,你还要给这些鱼“与众不同的好处”。 而对商家来讲,最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲,最直接的好处就是“价格优惠”。所以,“借塘钓鱼”策略,就需要设计一种巧妙的“工具”,把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。

花店老板选择了“代金券”。于是把花店、金店、婚纱摄影店,都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略,是获得新客户的非常有效的手段(当然不是最好的手段,后面慧商还会介绍更多的强势策略)。

假如三家都有20名新顾客,那么,三家合作之后,就每家都拥有 60 名新顾客了。所以,“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争,实力规模也相差不大的商家来合作。

如果你是“像花店老板”一样,拥有自己的店面,或是经营实体,那么,你可以直接使用“池塘合并策略”,会有大把的异业商家愿意跟你合作。

技巧一说就懂,道理一看就通,但为什么很多商家都没有这么去做?

最主要的原因就是在这个看似简单的小技巧里面,如果想要让其中的顾客流真正的轮转起来,还有很多细节工作去做,比如相互引荐的话术、鱼饵产品如何能有吸引力、如何利用微信群将几个鱼塘里的所有鱼维护住、如何让“鱼生鱼”等等,简单的一句总结就是——不会落地。

慧商企业三围落地系统,就是一套教你落地、让你落地的系统课程。理论案例千千万,很多都能一看就懂,但照着执行起来就不是那回事了,这是因为有的时候照猫画虎往往就画成四不像了。

同时这也是慧商线下课的重要意义之一,只有面对面,真正了解你企业的需求和特点,甚至是走进你的企业,才能有针对性的量体裁衣给出切实有效的营销方案和建议,制定出一套系统、可落地的执行方案。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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