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慧商天下:一个小策略,让两家学员企业效益翻倍

2021-11-22 09:29:46来源:北国网

2019年,慧商有两位都来自哈尔滨的学员,一位是开美容院,地点比较偏僻;另一位开服装店,地点相对繁华。巧合的是两位学员的店离得其实并不远,步行大概只需15分钟,但繁华和偏僻有时候其实仅仅就是隔了几条街。

开美容院的学员主要痛点是人气不高、客源稀少;开服装店学员的主要痛点是每天进店人数很高,但成交率很低。

慧商老师在详细了解两位学员的痛点和经营情况后,为他们策划了手拉手式的策划方案,一举解决了两位学员的痛点,让两家店都实现了效益翻倍。

首先和美容店学员敲定了以利润大而成本很小的服务美白凝眸护理作为赠品。

然后和服装店学员确定,告诉每一位进店的顾客,我们正在举行有奖回馈活动,只要试穿10 件衣服,就可以获赠价值 50 元的神秘礼品。

而这个神秘礼品,就是由美容店提供的美白凝眸护理,不需要服装店学员的其他投入,但赠品上会印有美容店的广告。

以服装店作为美容会馆客源的突破口,同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。

你可能要问了,女装店让客户免费试穿 10 件衣服,客户不买还送客户 50 元的美容服务,那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛?这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛?

你不要误会其实这个策略,运用的是人性。人性是有情感的,有不好意思的情感,有回馈的情感...... 你试想一下,当有人天天请你吃饭,接连着请你吃 10 天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?

同理,当客户试穿十件衣服,她们也会不好意思,也会考虑购买。 当然完完全全不购买的人也是存在的,而且有很大一部分。但是,服装店只会赚而不会因为送 50 元的服务而亏钱。

最后的结果是,服装店的成交率和美容店的人气都大大提升,总是能在美容店看到拿着服装店购物袋的顾客。

这一策略不仅是将销售手拉手的牵连在了一起,同时也是充分的考虑到了顾客的心理需求。服装店和美容院,看似毫无关联的两个行业,其实存在很紧密的联系,试想一下,逛街逛累了,边休息边做一个美容会不会很享受呢。

这个项目看似容易,其实有很多关于人性的细节需要注意的。

在慧商,你学的不仅是可以落地的课程,还可以扩大你的朋友圈和人脉,也许就有几个企业在等待着你,通过慧商老师用智慧链接,你们就组成了一个可以抵御任何风险的商业同盟。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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