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欧欧医疗创始人吉利博士,一个坚定的舒适化正畸开拓者

2021-11-19 13:14:05来源:北国网

欧欧医疗是一个由正畸医生创办的国产托槽品牌,经过几年的高速发展,已经成长为集口腔医疗器械研发、生产、销售与服务为一体的高科技研发企业。欧欧医疗创始人吉利博士带领团队潜心研发6年之久,通过联合多家精密制造商突破正畸产品技术难题,研发出口腔正畸领域具有突破性与革命性的托槽产品,并持续走中国智造之路。

谈及自己的专利技术转化历程及欧欧医疗的发展史,吉利博士百感交集,心理有很多话想说。国内多家知名媒体对吉利博士进行了采访,以下是采访实录:

记者:是什么原因让您卖掉盈利丰厚的口腔诊所,专心投入专利转化?

吉利博士:在做球面托槽的专利转化之前,我已经做了10年的正畸医生,见过很多矫正的病人,戴上传统托槽的前两个星期都是比较痛苦的,满嘴的口腔溃疡。这是传统托槽的固有缺陷,医生也没有办法解决。为此,我在想能否有个不磨嘴的托槽同时解决医生和患者的烦恼?所有的答案都指向托槽的球面设计。于是,我从2011年开始写专利,并在2012年卖掉诊所项目集中精力投入专利转化,希望能研发出一款舒适不磨嘴的球面托槽,让病人的矫治过程不再那么痛苦。

记者:在研发球面托槽的过程中,您遇到哪些困难?您是怎么解决的?

吉利博士:专利转化的过程是漫长的,也遇到不少困难。一是前期大量实验和申请专利需要耗费巨额资金。在2013年的时候,我陆续申请到了专利,但在当时除了开始诊所的积累外,我没有其他收入来源,最难的时候身上甚至只剩下3000元,差点因为没有资金的支撑而把这个项目扼杀在萌芽中,好在后面挺了过来。二是制造技术上的难点,这也是最难攻克的。在过去几年的时间里,我曾选寻访国内外1073家精密制造工厂,实地考察了100多家,包括富士康、华为、苹果的顶尖供应商,我都有过接触。每次出发时都满怀希望,但又带着满满的失落回来。实地考察过的精密制造商大部分都做3C产品的,而设计更精密的产品,技术难度很大。幸亏,在朋友的帮助下,我跟一家精密制造的上市龙头企业进行初步的精密组装上的合作。同时还跟中科院航天顶级设备的一个核心精致制造供应商达成合作,解决了最核心的弹性部件开发的难题。可以说,在专利转化的过程中,我真正从一个正畸医生化身为制造业工程师。

记者:技术难度大、研发过程十分难捱,您有没有想过卖掉专利变现?

吉利博士:在2014年的时候,我已经拥有20多项专利技术,受到广东省和广州市政府的重视,当时也陆续有公司想要收购我的专利。与一家国际大型托槽制造商沟通了之后,他们确实想收购我的专利,出价也很高。但感觉他们会拿专利回去慢慢研究,不一定会开发,甚至会淹没在其他项目中。后来接触了一些大公司,发现我和他们的目标并不一致,他们是做产品,而我是要给患者提供一个更舒适的矫正方案。我不愿止步于此,而是希望能亲手将专利落地,拒绝了大公司的收购。到2015年,专利转化出现了雏形,我便成立欧欧医疗公司,从行不行的问题转化为好不好的问题,带领团队共同把这件事情做好。

记者:经历重重困难终于把球面自锁托槽研发出来时,您是怎样的心情呢?

吉利博士:我们欧欧医疗团队研发的OBrace球面自锁托槽于2018年5月6日在美国华盛顿进行全球首发,首次向世界展示具有领先矫正技术与理念的球托舒适化矫正方案。从设计来看,球形表面完整光滑,不会对口腔软组织造成磨损,清洁起来非常容易,而且脱落率小,不易掉槽。这样一来,球托舒适化矫正解决了传统金属托槽困扰医生和患者的两大难题——佩戴不舒适及托槽脱落率高,达到更理想的矫正效果。我希望这套舒适的矫正方案能惠及正畸患者,简化医生的操作。我作为一个正畸医生,看到正畸产品能更好地解决临床问题,满足患者的需求,我心里是很高兴的。

记者:球托舒适化矫正是一个全新的矫正方案,您对它的市场宣传有什么策略?

吉利博士:在美国华盛顿发布后的几个月内,OBrace球面自锁托槽已经实现了量产,市场表现出人意料的亮眼,销量上已经超过国内外巨头第一年进入市场同期的产品销量。售后和反应链也同步跟上,求快和求稳当中,我首先选择了稳。从实验室走向了临床,走向量产,走向全球认同,每一步都需要稳扎稳打。目前,球托舒适化矫正方案已经面世3年,虽然受到国内外市场和消费者的青睐,但我们的团队并没有因此故步自封,仍然在不断钻研技术,坚持自主创新,追求更好的矫正方案解决临床问题。我的市场策略绕不开这一点,就是用创新和品质打动市场。就像华为,只要它的品质和性能足够好,使用华为手机的消费者一定会越来越多。我们欧欧要做的就是,口腔正畸领域中的“华为”。

记者:关于口腔正畸托槽产品未来十年的发展,您有什么样的看法呢?

吉利博士:十年以后,正畸技术一定会有一个飞跃,一定不会再是现在这种常规的技术,我们要做的就是让这个改变跟我们有关。从精准度、舒适度和治疗效果和节约医生时间的角度来说,球托舒适化矫正在未来十年里仍将占有很大的市场份额,不过也不免会受到来自同行业竞品的挑战,尤其是隐形正畸产品在美观度方面对球托形成了较大冲击。我认为,球托舒适化矫正不止是一个矫正方案,它也是欧欧精神的载体和表现体,产品注定被不断迭代,但欧欧提供更舒适矫正方案的精神永远不会被颠覆。

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