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“双11”首战告捷,新锐气泡酒“大于等于九“如何征服年轻消费者

2021-11-17 15:37:27来源:北国网

如火如荼的“双11”电商节,早已成为各行各业比拼内功的舞台,酒水消费市场亦是如此。面对庞大的年轻消费群体,微醺低度酒已经成为新热点。大数据显示,以90、95后为代表的年轻一代逐渐成为市场消费的主力军,特别是一系列低度潮饮品牌开始全面崛起。据天猫数据显示,双11期间,低度酒购买人群大幅增长,新客贡献率在酒类中排名第一,总成交人数成为同类中第二大品类,仅次于白酒。

在今年的“双11”期间,专为Z世代开发的新锐气泡酒品牌“大于等于九”异军突起,表现格外抢眼。首战“双11”,“大于等于九”在11日当晚进入低度酒类目品牌榜top5,新锐气泡酒品牌No.1。11.1-11.11,该品牌强势上榜天猫低度潮饮top8。凭借高品质的产品口感与精准的品牌定位,“大于等于九”成为无数年轻人选择的潮流酒饮。

从全球市场来看,国际低度酒已诞生多个百亿级品牌,如white claw、Horoyori等,但纵观中国市场仍处于蓝海阶段,依然缺乏头部品牌。如今众多玩家纷纷涌入,“大于等于九”就是浪潮中的一员。从创立品牌之初,“大于等于九”就确立了差异化竞争路线。品牌坚持以口感为核心原则,致力于开发符合中国消费者口味的低度数酒精饮料。尤其是针对时下年轻人对于健康、社交的两大需求,“大于等于九”附加0脂轻卡、拒绝嘌呤的健康理念,用6种不同的果味与低度酒精相结合,满足年轻人的饮酒需求,提供餐饮聚会的新选择。

从产品来看,“大于等于九”的原料与绝大多数使用伏特加或食用酒精做基酒的产品不同,品牌另辟蹊径选取了优质白兰地以及欧洲进口葡萄酒做为基酒进行调配。依托供应链优势以及对市场消费反馈的重视,“大于等于九”在产品研发上下足了功夫。品牌拥有独立研发实验室,在研发初期就自主开发了20余款样品,包含不同的基酒以及风味。此后,“大于等于九”在北京、成都、上海等多个城市进行了超过600余次消费者盲测,最终确认了以葡萄酒和白兰地做为基酒的主打产品。与此同时,结合消费者的意见,“大于等于九”团队先后开发了青提、白桃、乳酸菌等多个当下热门口味,真正满足了消费者多元化的喜好和健康需求。

口味及健康是“大于等于九”征服消费者的第一步。除此之外“大于等于九”还将产品与生活方式、饮用场景相捆绑,真正走进消费者的生活。一方面在线上与吃播、KOL进行一系列接地气的探店合作,另一方面在线下与餐厅、密室逃脱、酒吧、音乐节等场景进行互动融合,把品牌精准植入到消费者的休闲活动以及用餐之中。

“大于等于九”在“双11”期间的成绩也得益于品牌整体的渠道战略。目前,“大于等于九”已进驻成都上千家餐饮终端以及商超便利店,很多用户在线下渠道体验后再次到天猫京东等渠道进行复购,品牌通过优质的产品力实现销售闭环。

经历了多年发展的“双11”,必然需要有越来越多的新元素和新气象融入。“大于等于九”在今年“双11”期间的成功,恰恰反映了市场发展与行业蝶变的趋势。在很多年轻消费者看来,“大于等于九”不仅仅是一款健康时尚的低度酒,更体现出了一种生活态度。在竞争激烈的低度酒市场,只有真正实现差异化的产品实力,才有可能成为赛道中的佼佼者。



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