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南极电商品牌、渠道多层面建立竞争壁垒,助推企业可持续发展

2021-11-16 15:21:19来源:北国网

诞生于1998年的“南极人”,其品牌知名度经过了二十余年的悉心耕耘,可谓家喻户晓。在南极电商20年年报显示,天猫评选的“95后最喜欢的国货品牌”中,“南极人”位居第三,仅次于小米和华为,其品牌实力之强不言而喻。不过,现在的南极人已经不再是国人印象中那个卖保暖内衣的品牌,经过转型之后,如今已经成为一家以电商渠道为主,基于品牌授权业务的上市公司——南极电商。

从品牌矩阵层面来看,作为南极人的母公司,南极电商旗下众多副品牌也享有一定的知名度,比如“卡帝乐鳄鱼”、精典泰迪、“C&A(中国)”等。针对不同品类、不同客群,如今的南极电商已经形成了较为完善的品牌矩阵,并且在其创新商业模式的助推下,未来品牌矩阵还将进一步扩容。

从渠道发展来看,南极电商已经形成了阿里、京东两大成熟期渠道,以及拼多多、唯品会两大成长期渠道,叠加抖音、快手等引入期渠道的成长矩阵。结合南极电商2021年半年度报告中各电商渠道可统计 GMV数据分析,阿里平台 GMV 为 91.47 亿元,占比 47.88%,同比增长 3.72%;拼多多平台 GMV 为 56.96 亿元,占比 29.83%,同比增长 115.94%; 京东平台 GMV 为 28.54 亿元,占比 14.94%,同比增长 39.41%;唯品会平台 GMV 为 9.91 亿元,占比 5.19%,同比增长 40.90%;抖音&快手平台 GMV 为 4.15 亿元,占比 2.17%。

不难看出南极电商未来的主要增长点在于拼多多以及抖音、快手等渠道,前者与南极电商在商业逻辑上比较相似,只是定位不同,因此在产品和用户层面贴合度较高;后者代表了未来的电商发展趋势。整体看,南极电商上半年 GMV 仍保持 32.87%的增长,侧面反应了公司渠道布局战略的正确性,以及“好货不贵、多样性、可持续”的产品深受消费者的喜爱,也说明了南极电商的品牌定位是可以穿透消费场景及消费周期的。

据悉,南极电商还计划进军食品行业以及跨境电商业务,通过品类延展以及区域延伸继续寻找新的增长点。综合来看,南极电商正围绕“成为世界级消费品品牌公司”与“打造备受尊重的为数万家供应商提供一站式服务的南极产业网”的愿景和使命,以品牌、渠道、产品、地域等多维度的扩张方式建立多维的竞争壁垒,持续良性发展。



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