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连续三年双11国货身体护理销量第一,半亩花田凭什么?

2021-11-15 15:30:42来源:榕城网

就在刚刚过去的双十一,半亩花田位列身体护理品品牌维度第10名,再次霸榜国货身体护理品牌Top1的宝座,这已经是半亩花田连续三年蝉联国货第一,成为实至名归的国货身体护理领导品牌。

在双十一期间半亩花田销售总量过亿,夺得天猫身体护理国货第一、抖音身体护理国货第一,双平台销量领先。其中身体乳商品榜第一名,磨砂膏商品交易第一名 。可谓交出了一份出色的成绩单,进一步坐实了自己身体护理领军品牌的地位。

值得一提的是半亩花田抖音平台销量双11周期较去年同比增长800%,11月10日当天更是直接拿下个护家清行业品牌自播排行榜第一名。在稳居身体护理国货第一的同时,半亩花田还保持着持续向上的冲劲,不断前行。

近几年,双十一的势头逐渐“疲软”,很多声音都在声称“双十一已死”。除了头部主播直播带货分流以外,还面临着其他电商平台日常活动的冲击,消费者不再执着于在双十一期间“购物狂欢”。电商行业在经历喷井式爆发后,开始走向平缓,可以看到近几年来越来越多的新锐国货品牌涌现、再消失,“大浪淘沙”下存活下来并持续发力的品牌屈指可数。

半亩花田始终屹立不倒,坚守住国货身体护理第一的市场地位,并不是偶然或巧合,回顾半亩花田这一路以来的发展,或许我们可以从中得到答案。

以消费者需求为导向,领跑身体护理赛道

半亩花田成立至今已走过了11个年头,而从崭露头角到“销量第一”,半亩花田只用了一年的时间。“手足膜领域开创品牌”、“国内磨砂膏品类第一品牌”,是半亩花田带给我们的第一印象,依靠的正是“手足膜”、“磨砂膏”这类一开始在国内市场并不被重视的品类。

伴随着消费升级,消费者对于产品要求更高,自然而然产生了许多细分品类。也就是从这里,半亩花田以消费者需求为导向,以磨砂膏、手足膜等细分品类作为切入点,领先市场打造爆款产品,另辟蹊径在身体护理领域占据了一席之地。

(半亩花田经典爆款 乳木果磨砂膏)

半亩花田打造的经典爆款“乳木果磨砂膏”,一上市便彻底带火了这个品类,仅2019一年,半亩花田磨砂膏销量就突破了一千万瓶。2021年,磨砂膏这一曾经的“小众”品类已经成为身体护理领域不可忽视的重要品类,而半亩花田磨砂膏依然保持着傲人的市场地位,不可撼动。

简而言之,消费升级导致的品类分化带来了市场机会,而贴近客户的产品和营销策略让半亩花田抓住了机会。

坚守初心,紧跟市场变化,做消费者需要的产品

纵观国货身体护理发展历史新兴自媒体平台的爆火、消费者不再迷信进口产品,开始关注优质国货品牌,越来越多的新锐品牌出现在了我们视野当中。然而市场是残酷的,更多的品牌往往只是“昙花一现”,面对更新品牌的冲击,他们消失在了历史的洪流。1年、2年、3年…… 半亩花田坚持了下来,并稳稳坐在自己国货身体护理第一的位置,抵御住了市场的冲击,在身体护理领域站稳脚跟,不断壮大。

消费者的需求不断升级变化,只有跟着消费者变化而改变,不断调整升级才能真正在身体护理的赛道继续走下去而不被淘汰。为此半亩花田也是切实做了很多实事。除了线上保持与粉丝的沟通访谈外,半亩花田还连续多年坚持举办线下客户见面会;与美丽修行APP达成合作,免费为消费者提供新品试用,并产出多维度试用报告;与知乎专业达人达成深度合作,听取各方意见;邀请护肤达人线下探访半亩花田研发中心,亲身体验半亩花田研发实力。可以说半亩花田真正做到了把消费者当朋友,并相互沟通及时收集消费者意见,再依靠上海、广州、济南三大研发基地保驾护航,紧跟客户需求更新产品。

以身体乳为例,“滋润保湿”是消费者唯一不变的需求点,但很明显基础的保湿已经不能满足消费者的需求,只有做到修护肌肤、长效保湿才能满足消费者的最新需求。为此半亩花田身体乳经过了5代变更、11款产品的迭代。从初代基础保湿款“山羊奶身体乳”,到明星成分修护保湿款“神经酰胺身体乳”,再到独家皮肤屏障修护技术RIVETOR加持的“倍润身体乳”,单就“保湿”这一个需求点,半亩花田就做到了极致,足以见证半亩花田产品一路以来的发展方向。

(半亩花田身体乳迭代史)

也正因如此,在本次双十一活动中,半亩花田倍润身体乳才能取得天猫销量第一的成绩,达到行业领先地位。

谋定而后动,走可持续发展的品牌道路

“逆水行舟,不进则退。”市场竞争带来的压力一直都在,如果不能及时发现市场的变化,就会被市场淘汰,取得双十一优异成绩的同时,半亩花田也在进行可持续发展的战略布局。

半亩花田始终围绕消费者的需求进行创新和变革。这句话不仅体现在产品的迭代上,更体现在半亩花田战略布局上。从创立之初,半亩花田就自建花田,从种植、采摘、提取、研究,都自给自足,从原料端牢牢把控;同时,半亩花田还在上海、广州、济南三地自建研发中心,为消费者提供优质可靠的产品。

(半亩花田研发中心一角)

在很多行业人士看来,这都是费力不讨好的事,也许短时间内这些投入都不会有回报,但一切都是源于半亩花田“以花护肤”的初心。对花的研究和价值挖掘,把本土植物的功效和精神发扬光大,是半亩花田的战略重心。把这些做扎实了,产品才能好,品牌才能好。

成功不是一朝一夕的,更需要持之以恒的坚守初心。半亩花田也将继续从消费者需求出发,深耕身体护理领域,继续秉承以花护肤的理念,不断提升自身实力,创造更多优质的产品,促进行业健康发展。引领国货风向,发挥特色植物的产业价值,发扬中国本土文化,让更多消费者享受到国货品牌的福音。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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