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对话顾中飞:“5度微光”质感岩板,能否成为简舍版“金花米黄”?

2021-11-15 15:14:12来源:北国网

本文小编从简舍三年创业小故事写起,很有些看头。

老牛一直跟踪简舍这个“小而美”品牌,“她”已成为我观察80后创业者的一个案例。

创业企业的发展以三年为一个阶段。一般来讲,前五年是基础年,而尤其以前三年为关键。

简舍团队2020年二次创业,敏感且成功地借势岩板第一波浪潮。团队从7人迅速扩张到30人,可见已积蓄了相当的发展势能。

今年下半年开始,岩板市场不确定性风险增加。但简舍已未雨绸缪,在去年底已成功签约西班牙品牌ARGENTA阿吉塔,获得中国区独家代理权。这对终端代理商们无凝是个好消息。

上月底,老牛应邀再访简舍,又被告之两个好消息,一是总部展厅顺延扩大1600平米;二是推出了首款符号性原创产品,即5度微光质感岩板

随着新中产、95后,包括所谓Z世代的崛起,哑光、柔光乃至微光的产品已是大趋势。从今年的情况看,低光泽度产品在三四线市场的渗透速度也上来了。

可以说原创+质感+触感+哑光+暖色+素净风,已成为未来相当长一段时间中国市场的主旋律。

更重要的是,我们已欣喜地看到简舍经过一年多的探索发展,现在已回到创业公司生存发展的底层逻辑起点,即以原创好产品为支撑,成就好品牌。

今天的巨头东鹏当年是以“金花米黄”,引发全行业“一片黄”。简舍能不能凭“5度微光”,引发全行业的“微光”风潮?

我们应该这样期待。

品牌是大ⅠP,原创、创新爆品是小IP。持续的小IP之和,最后成就品牌ⅠP

这是一条“古老”的定律。但愿从此,简舍会在原创道路上逐渐奔跑起来。

导语

11讲个与电商无关的创业故事

今天是天猫双11,但今天我们不讲电商,我们讲一家企业的成长故事。

小编算是简舍岩板的“老朋友”了,一路走来,见证了这位“朋友”的蝶变成长。

就是这家“小而美”的公司,一群不服输的团队,2019年底,历经公司重组再启,疫情期间整个公司仅有单薄的7名员工,可谓“生不逢时”;

2020年,是简舍岩板二次创业元年,这一年,这个“小而美”的品牌凭借自主研发的精品装饰岩板和优质服务,一举拿下了18000岩板工程,让全行业刮目相看,也打下了“活下来”的基础;

2021年,是简舍岩板发展之年,这一年从0到1,从一支仅有7人的团队增至30多人的优秀营销团队,所向披靡;

也正是这一年,简舍岩板犹如一只蜕变的蝴蝶,调整产品结构,优化供应链,品牌升级……

2022年,是简舍3年计划的最后一年,也是最为关键的一年。这一年公司将在品牌系统、产品系统、团队系统、渠道系统、运营系统全面发力。

自诞生以来,打造原创精品一直是简舍岩板的初衷,近期,重磅推出公司IP形象产品——5度微光系列,作为公司产品迭代发展的起点,持续创新。

11月8日,小编第一时间来到简舍岩板总部,本期老总专访邀请到简舍岩板品牌创始人顾中飞,谈谈他们做产品的底层逻辑和渠道运营思路,以及公司的成长历程,相信对大家会有很大的启发。

受访嘉宾 | 顾中飞(简舍岩板品牌创始人)

采访地点 | 简舍岩板总部

岩板只有回到价值竞争轨道

才能找到各自配适的渠道

问:顾总,您好!首先我想向您请教一下行业相对关注话题。今年以来,岩板似乎逐渐沉寂,行业也失去了去年的热情,岩板行业的现状究竟如何?未来陶企还值得布局岩板事业吗?

顾中飞:造成岩板行业出现这种“堰塞湖”现象,究原因主要有两个方面,一是上游制造端盲目的扩张产能,甚至“鱼龙混杂”的岩板真假难分,品质不一;二是销售渠道采取“石材批发渠道,岩板平台批发渠道,家具板块批发渠道”,如此下来,硬生生把一个好的物种做成“鸡肋”,我甚至听说某知名岩板生产工厂产品甚至被摊在地上售卖。

我认为,这种快速扩张根本没考虑到市场容量、B端客户的服务能力以及C端客户的接受程度,只是靠价格杠杆在调动,最终结局就是上游产能过剩下游销售渠道受堵,而价格杠杆不是唯一的指挥棒,现在是越降价越无人问津。

陶瓷企业布局岩板一定是建立在认真思考自身客户的销售渠道基础之上,为渠道打造产品才能形成良性循环。

众所周知,陶企主攻的渠道是家装和部分工装,主要是上墙下地的应用。而现在有部分企业不顾终端客户的实际情况和市场接受度,要求陶瓷经销商客户投入加工厂做深加工和家居配套应用,甚至重资金投入做中心仓等措施。

以上种种虽然短期内有利于厂家消化库存和提升销量,但转瞬即逝的效果只是表面的,事实上,陶瓷代理商需要克服很多人才、技术、服务等问题,交不少“学费”。

问:今年受多重因素影响,岩板市场显得有点混乱。在这种行业混沌期当中,企业应当如何应对?明年岩板市场会复苏吗?您怎么看?

顾中飞:今年确实是不太平的一年,疫情的常态化,各级政府碳中和目标落地以及当下的能源涨价潮,都在考验中小企业的抗风险能力。

简舍一直遵从市场实际需求出发,从去年我们承接广州花都18000㎡岩板工程开始,公司有着清晰的调整品牌战略,专业做装饰类岩板品牌,当然我们有自己的底气。

首先,我们有稳定的供应链关系,开创之初就引入四川峨眉山金陶——行业知名岩板生产工厂做我们的工厂股东;其次,在岩板产品花色上,我们坚持独立自主研发,在产品设计文件开发上,我们采用意大利设计工作室创意和国内自主研发团队技术落地相结合。最重要的是,股东工厂在工程定制产品上给予我们柔性化生产,同时在库存上给予我们足够的支持,我们只需全力以赴做好销售。

其实我们在去年就预判到岩板过度火热会造成大规模的库存积压和进一步的低价倾销,所以,我们去年就积极引进西班牙ARGENTA(阿吉塔),主打进口哑光质感岩板,采用产品差异化策略,保持公司的稳健运营。

目前市场经济环境充分竞争,只有当岩板制造端、销售端回归到理性,岩板回到价值轨道,才能找到适合自己的渠道。唯有摒弃“劣币驱逐良币”,摒弃“价格是唯一杠杆”,避免无序的、盲目的竞争,才能让岩板回归到良性的岩板轨道上。

新品空间效果图

5度微光质感岩板:

化解多重矛盾诉求的极致产品

问:简舍新推出了一款原创新品5度微光,我们知道一般仿古砖也有8-12°光泽度,你们这个5度光泽度是如何实现的?可以介绍一下吗?

顾中飞:从简舍品牌的初心说起,我们自创业开始就坚持做“原创精品,为好设计做好产品”的品牌理念,同时我们的客户大部分是专业“玩产品”的,他们需要的是“品牌超酷感,产品高颜值”,恰逢去年底我们推出600×1200mm规格的时尚芭莎微水泥系列,被市场热捧,就更加坚定我们坚持了原创性产品的策略。

讲到5度微光的研发初衷,一直以来,我们构想中的产品是“光泽度要低,手感要顺滑,防滑系数要好”,在技术角度来讲这个是个伪命题,因为再哑的仿古砖也有8-12°光泽度,而R9以上的防滑表面一般都是相对要粗糙,手感基本是做不到顺滑。

而5度微光产品,正是借助岩板的工艺升级突破以上多重矛盾体应运而生。

5度微光新品完完全全采用岩板坯体和岩板工艺来实现,首先岩板底坯够平,其次利用数码釉技术叠加功能墨水做特殊工艺处理,光泽度主要是借力于我们自己独特的技术攻关,把光泽度控制在5°以下,从而实现了“不反光,自显光”的技术特点和“光泽度要低,手感要顺滑,防滑系数要好”设计要求,符合当下设计师和年轻一代消费者的审美,“极致的光感成就极致的美感”。

问:这次一共推出了多少个系列?有哪些规格?

顾中飞:这次主要推了两个子系列“赫本H.B和魅影”系列,我们从名字就能看出满满的高级感,一个是优雅的女神气质,一个是尊贵的劳斯莱斯。两款规格均是900×1800mm,厚度是9mm

问:5度微光有哪些核心技术?

顾中飞:五度微光的核心技术主要有三个技术核心点:

(1)纳米级干粒技术,颗粒直径为纳米级别,使釉层致密度更高,更平。

为了达到表面效果更加平滑,我们采用了世界级意大利AIRPOWER淋釉设备解决表面施釉工艺,6通道数码喷嘴,它能够更好的体现“施釉均匀、釉量可控;精准定位、片片不同;叠加打印、微模质感”。

(2)、特殊微光漫反射技术,让光线通过折射后控制在5度以内,充分契合眼睛的舒适度,降低视网膜受损,缓解眼部疲劳。事实上,我们的光度仪实测结果是4.5°,还低于5度。

(3)、粒体止滑抛技术,还原自然质感,有效降低滑倒摔伤,方寸之间,呵护家人安全。

为了达到更好的表面效果给客户带来极致的体验。我们对原材料进行48小时超长时间球釉,可实现将晶体球致最小,颗粒均匀无凸出,表层更细腻柔和,过筛300目,筛除大颗粒晶体,进一步达到优化釉层细腻度,成品后的追加5道刷抛工序,反复刷抛让表层达极致光感、手感极度柔和。

为了达到更极致的产品,我们采用真正的岩板原材料,进口高白高岭土、水磨超白石粉、超白砂,底坯纯净细腻、杂质少白度高、韧性强;经过1280度高温恒温慢烧可以实现将岩板烧透,实现良好的吸水率,延长岩板使用寿命;40000吨意大利萨克米压机可实现超高致密度,使成品尺差接近0,可进行密缝甚至无缝铺拼。

问:5度微光今后会作为公司的拳头产品去推吗?

顾中飞:5度微光系列产品将做为公司的IP产品来打造,后期会不断延续和拓宽产品线。同时也会带动到其他产品的品质和工艺升级。

问:行业龙头品牌东鹏当年靠一款“金花米黄”打下一片天,你觉得“50度微光”有可能成为简舍版的“金花米黄”吗。

顾中飞:哈,一款产品的成功,尤其是巨大成功,有很多条件。我们尽量朝你讲的方向走吧。

专注家装工装墙地面装饰

以“人文主义”呵护家人健康

问:我们知道简舍一直坚持开发原创新品,这次新品也是自己公司研发的吗?

顾中飞:是的。本次产品研发我们是联合了意大利的设计团队和国内的技术团队落地,历时一年多的原创性设计精品,强调空间表现的高级感和产品功能的极致体验。

研发团队

问:5度微光价值点体现在哪些方面?这款新产品如何应用到人居场景中去?

顾中飞:个人觉得五度微光系列产品的最大价值点是产品设计体现的人文主义,表达的是研发团队对家人的关爱和呵护。平面设计团队在产品的对外输出表现就是用小BABY在家里地面爬行玩耍的场景做切入点,产品解决健康安全、低光感更护眼,防滑易清洁等痛点。采用的粒体止滑抛技术,还原自然质感,有效降低滑倒摔伤,方寸之间,呵护家人安全,真正做到“光有度,爱无限”。

问:目前简舍岩板渠道如何布局,如何做好不同渠道与不同产品的匹配?

顾中飞:简舍岩板专注于家装工装墙地面装饰类岩板,针对家装渠道,我们定位于高品质、高颜值、高性价比的岩板,产品花色聚焦于大理石奢石类产品和质感工艺类净色类产品,在规格上我们主要聚焦于墙面1600X3200mm,1200X2780mm,1200X2600mm规格,地面主要聚焦于1200X2400mm,900X1800mm,750X1500mm,600X1200mm规格。

在工装类产品的打造上,我们主要着力于柔性化定制和经典稀缺石材类产品花色的再造,比如我们广州番禺18000平米的项目就是根据业主设计方的要求,用岩板工艺完美复刻石材萨安娜米黄的经典花色和质感。

问:简舍岩板5度微光的应用落地和岩板有什么不一样?

顾中飞:五度微光在应用落地上更多的是实现我们聚焦的墙地面装饰功能,主要应用在地面和墙面铺贴应用,实际上已经是用岩板的优质性能和品质来代替传统的瓷砖了,五度微光产品铺贴也是要按岩板的要求做,同时可以实现开孔、无缝碰边、异形加工、密封铺贴等深加工应用。

问:新产品可以为经销商、设计师和消费者带来怎么样的家居空间体验?

顾中飞:新产品五度微光的出发点更多的是站在设计师和消费者的角度去思考产品的场景应用和空间应用。

新产品第一解决了5°以下的光泽度的问题,实现了产品在光的反射下,不反光,解决设计师要求瓷砖产品无光反射的诉求;其次,在产品的素材、颜色、手感的设计上,我们这次依次选取了当下流行的微水泥素材和经典石材--意大利莱姆石作为产品的设计蓝本,这两种材料在东西方的现代极简风格是比较经典常用的材料,用来做成瓷砖并用于现代极简、意式极简、日式詫寂风等生活空间是最适合不过。

另外针对家庭使用场景,我们考虑实现了产品的安全健康、防滑性能,防污耐脏好打理、硬度高不容易刮花等功能性特点。

问:终端上样了吗?市场反映怎么样?

顾中飞:五度微光系列产品一经推出,就受到经销商的大力追捧,这种高价值、卖点多、颜值高、设计感强的产品很容易在终端被客户所接受,甚至有一些经销商刚拿到图片发给客户看就马上成交了,很直观地给终端门店带来差异化的竞争优势和利润。

总部展厅扩展1600平米

事业合伙人”平台:共创+共享+共担

问:临近年底,请问简舍今年取得了哪些成就?明年的产品研发方向是什么?

顾中飞:其实了解简舍品牌的朋友都知晓我们是一个“小而美”公司,我们是一群不服输的团队,更是打不死的“小强”。历经公司重组重头再来,经历疫情只有7个人的艰难,还有众多优秀的竞争对手,我们一直努力的贴地飞行。

2020年是我们二次创业元年,我们以让行业“刮目相看”的18000平方岩板工程完美收官,奠定活下来的基础;2021年是我们的发展年,实现了真正从0到1的艰难历程,我们打造出一支优秀的营销团队,所向披靡;我们调整产品结构,优化供应链;我们一直走在营销路上陪同每个合作伙伴共同成长。

如果非要谈2021年的收获,就是初步构建公司的事业合伙人平台,收获了“优秀的团队和优秀的客户“,我们用心换心,一同相互成长,并能够在大环境如何不好的逆境中超额完成我们的战略目标。

所有的产品研发都要回归到市场,回归到用户。我们将继续坚持我们“为好设计做好产品“的开发理念,做好产品的系统规划。

问:听说你们准备重装总部展厅,新环境下居然还这么大投入,这是基于什么原因考虑?

顾中飞:这么快就被你知道了,哈哈,我们年底计划总部展厅扩展1600平米,做硬件升级。

“人生最大的喜悦是每个人都说你做不到,你却完成它了!”。关于总部重装升级这是基于公司发展战略,简舍一直坚持做品牌化发展路线,坚持做有价值、受人尊敬的品牌,所以我们在品牌运营方面会更加积极,从展会到公司总部升级,每一步都是坚定信心,同时也我们市场竞争的必要性,未来是属于年轻人,围绕年轻人打造的新生代品牌。

问:方便透露下明年有哪些品牌方面规划吗?明年的战略目标如何设定?

顾中飞:2022年是简舍3年计划的最后一年,关键之年。公司也从初创到稳定,全面系统化升级势在必行,我们将在“品牌系统,产品系统,团队系统,渠道系统,运营系统”全面发力,打造真正属于年轻人的,有温度有设计感的消费者品牌。

公司坚持为筑梦者打造“事业合伙人”的平台,“每个人都应该有梦,有梦的话,才能让我们对另外一个世界,有了一个幻想。而只要你拥有善良的力量、爱的力量,就一定能够实现最终的梦想。”

我们把这群有梦想的人称之为筑梦者,我们的使命是赋能每一位筑梦者,打造事业合伙人平台,主要是共创共享共担,裂变新项目,我们想让1000+筑梦者实现财富自由,让简舍成为一个受尊敬的品牌。

简舍销售精英团队

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