欢迎来到商都网!登录 注册
首页>新科技 > IT >
发文

低度酒潮饮崛起,趣拿精准出击构建新势力

2021-11-11 11:33:10来源:北国网

生活那么苦,微醺最舒服。懂得享受的当代年轻人,似乎只有在微醺之时,才能卸下层层面具,尽情释放本真。截止2021年第一季度,天猫、淘宝销售渠道上,销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家,其中低度酒品牌多达1415家,伴随随着低度酒赛道的爆火,产品同质化严重,营销成本高,用户粘性低等问题频出,知名品牌的不断入局更加使得市场竞争愈发激烈。在此情况下,一大批轻度酒饮品牌选择与趣拿新品测试平台合作,借助趣拿线上线下一体化优势,打通品牌深入消费者的最后1km,赋能新渠道全链路,助力新品快速突出重围!

果小酒——场景覆盖,立体互动

相对于传统酒瓶的单一,威特兰果小酒有着更加个性化的包装设计,高颜值的包装也提升了其社交营销价值,适合拍照传播,有很大的开发空间。基于此,趣拿提出了“用微醺给生活上色”的口号,从情感和产品上更好地抓住消费者的需求,快速响应,打透细分消费场景,助力果小酒建立有效品类壁垒。

以线上渠道作为主形象窗口,聚焦核心消费人群,精准传播与营销。趣拿微信公众号、趣拿微博、趣拿APP等全方位加大品牌曝光量,从品牌产品调性、功能出发,结合目标用户偏好、需求痛点和媒介渠道特点,投放不同类型的高质量视觉冲击创意,吸引用户点击。

线下“欢乐酿果酒”主题营销、借助99趣拿节推出的定制包机以年轻人更易接受的互动方式传播品牌,从而提高果小酒的复购率,实现品牌的心智占位。

贝瑞甜心——突出卖点,抓人眼球

贝瑞甜心果酒定位于“更懂女性需求的低度酒饮品牌”,采用日本工艺“低温慢发酵”技术,不低于70%果汁含量是区别于其他品牌的主要卖点,为此趣拿提出“新鲜果味,自在玩味”的品牌主张,更加突出这是一款带果味的酒,通过高粘性品效合一的营销动作,树形象做口碑,建立核心消费者的品牌认知与价值认同。

侍魂萄气莫斯卡托果味葡萄酒—打造优势,聚焦差异化

立足当下低度酒市场多位面侍魂萄气莫斯卡托果味葡萄酒既可以类归到葡萄酒,又可以划归低度酒行列,在很多人的印象中葡萄酒有涩味,适合宴饮、聚会等场景。趣拿以专业的消费者洞察,提出“一支比果汁还好喝的葡萄酒”的品牌定位,差异化定位开创更日常的消费场景,快速铺市有效扩容品类。

稻久气泡酒——找准痛点,解决需求

作为低度酒的竞争力所在,口味是重中之重。稻久气泡酒的果香更加清新自然,自带的酸度为气泡酒的口感增添了层次,使得产品的味道更加出众,根据试喝反馈,这款酒喝起来“果味与酒精融合的恰到好处”、“没有酒精分离感,特别好入口”。“好喝、易喝”满足当代年轻人多元化的喜好和健康需求,由此趣拿提出丰富层次 “果”不其然的定位,利用趣拿线下渠道作为主销售通路,聚焦即饮渠道做透消费场景,实现产品与消费者深度绑定。

淡真·气泡酒——细分市场,主打低度潮饮

相比于白酒和红酒的仪式感和高级感,90/95后日常化的需求使得酒水承担了更多饮料的功能,软饮料和酒的场景界限越来越模糊,年轻人买酒更是多为了悦己,用小酌代替PK酒量这件事,本身就能够呈现出一种惬意的社会关系,微醺、易饮、好看、方便成为了新风向。

通过观察市面上的低度酒,趣拿将低度、微醺的特点放大,提出“3%vol轻饮,一刻微醺

”的口号,找到淡真气泡酒匹配的市场区域&人群,配合趣拿自身渠道优势,达成淡真·气泡酒高ROI转化。

作为技术+创意双规并行lOT体验式平台的趣拿,拥有一二线3600万+一二线都市年轻白领用户,其中大多数为新锐白领、精致妈妈和95后上班族,致力于构建新品、人、机循环互通的生态圈,帮助新品建立竞争壁垒,持续形成竞争优势,快速打造爆款!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



广告

更多资讯返回首页获取:www.viltd.com 文章投诉QQ:840 233 998 投诉邮箱:840 233 998@qq.com[编辑: 朱青]

相关文章

推荐热图
精彩活动