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论资排辈时代结束,iQOO凭实力和苹果小米坐上同一牌桌

2021-11-08 18:22:58来源:百度百家

今年的双十一异常热闹。前有各大手机厂商纷纷推出双十一专供机,后有格力、魅蓝等厂商入局。11月5日,格力TOSOT G7新机已正式上架,搭载次旗舰芯片骁龙870,售价来到了3K。格力还没唱罢,魅蓝也已登台。11月6日,@魅蓝科技 在微博宣布,魅蓝手机即将回归。格力和魅蓝纷纷搅局双十一,让各大吃瓜看戏的群众好不快乐。

不过,要说起“搅局大佬”,还得是成立不到三年,就已经稳坐安卓行业TOP2的新锐品牌iQOO。

为什么说iQOO是真正的“搅局大佬”?

无论是格力还是魅蓝,在双十一这个时间点复出,其实大家都普遍不太看好。

格力TOSOT G7被业界认为是数码测评博主王自如加入格力之后的首秀,选择在双十一期间发售,想必格力也是想在双十一这个促销大战中分一杯羹。虽然相对于格力前几代手机,G7的品质提高了不少,但是产品实力放在如今的市场,仍不具有竞争力。

相对于格力发力中高端市场,魅蓝新机则将关注点放在千元机甚至是百元机的设计和体验上。巅峰时期出货量超过2000万部的魅蓝,如今在双十一回归,有种“王者归来”的感觉。不过,业界普遍对魅蓝不太看好。首先是魅蓝背靠的母品牌魅族自己都已经完全沦为了others;其次,即便魅蓝依靠Flyme的好口碑,选择了门槛更低的千元机、百元机市场,魅蓝想要竞争过realme、红米等玩家,也很难。

而相对来说,iQOO搅局此次双十一,却已经是有“成绩佐证”的事。

京东的通讯竞速排行榜上,11月7日当日榜显示,iQOO斩获了京东品牌销量和销售额全行业安卓TOP2的好成绩。而在其他两个平台,iQOO也拿下了傲人的战绩:天猫安卓手机品牌销售额TOP2,苏宁安卓手机品牌销量&销售额TOP2。

可以看到,这个双十一iQOO已然坐稳了全行业安卓TOP2的位置。而要知道,相对于其他老牌厂商来说,iQOO成立时间不到三年。“小小年纪”就超过了众多老前辈,坐上第二把交椅,这搅局能力确实让人不得不服。不过,iQOO是怎么做到的呢?

iQOO凭什么能搅局?

笔者观察,iQOO之所以能以优异的成绩搅局双十一,有两大要点:

第一,背靠vivo这颗参天大树。脱胎于vivo的iQOO,在产品生产、供应链和售后服务等方面,可以快速形成品牌竞争力。不过具备这些原生能力的,并不只有iQOO这一个品牌。能在白热化的市场竞争中异军突起,和iQOO自身的努力不无关系。

作为新入局的品牌iQOO在品牌打造方面相对于其他老牌厂商来说不免要差一些。但由于有vivo解决供应链、产品生产和售后服务等问题,使得iQOO可以将宝贵的专注力全部集中在如何做出好产品上。

这表现在具体的产品上就是,除了行业首发UFS3.1、E5发光材质这样的硬核配置之外,iQOO的历代产品都给业界带来了不少创新。相对于其他手机厂商复用行业现有解决方案,iQOO更倾向于根据用户的痛点需求,提出颇具创新的解决方案。比如第一代iQOO行业首创的“药丸”Type-C插头,很好地解决了用户边充电边玩游戏时充电线影响操作的问题。

如果你仔细去捋一下iQOO历代手机,会发现其性能配置和游戏体验都是同级别手机中最顶尖的,这就是iQOO极致专注的体现,专注产品打造和用户体验。可以说,正是凭借着“专注”这把利剑,iQOO一路杀进了智能手机行业的决赛圈。

第二,营销宣传与时俱进。在如今这个酒香也怕巷子深的时代,没有好的推广策略,也不行。而营销方式也需紧跟时代步伐,与时俱进,要从各个维度出发让消费者感受到产品的点和品牌差异化。在这方面,iQOO无疑具有发言权。

和其他传统的手机厂商邀请明星代言产品和品牌不同,iQOO没有明星代言人。除了专注和用户沟通,打造出满足消费者需求的产品之外,iQOO所做的推广宣传活动更多聚焦在核心受众上。

比如,iQOO和KPL王者荣耀职业联赛进行战略合作,从2019年以来,该比赛的官方指定用机一直是iQOO的历代数字旗舰。一方面可以让大众很直观地检阅iQOO手机的强悍性能,进而带动销售转化;另一方面,王者荣耀这个国民手游坐拥庞大的年轻用户,iQOO和它进行深度绑定,在价值观、态度、生活方式等方面能与年轻人产生共鸣,品牌也更容易出圈。

此外,去年疫情期间,很多高校都不能在线下举办毕业典礼,这成为了当年毕业学子的一大遗憾。洞察到年轻人这一需求的iQOO,联合B站举行了bilibili夏日毕业歌会,用年轻人喜闻乐见的形式,将产品卖点融入MV中,既满足了毕业生的情感诉求,又很好地宣传了产品卖点。

今年以来,脱口秀这一形式在年轻群体中大受欢迎。在新品iQOO Neo5发布之后,iQOO找来呼兰、王建国等演员,用脱口秀金句的形式传播产品卖点,在强化产品和消费者之间的互动之外,iQOO品牌价值也能实现加快渗透。

小结:

在产品打造上专注创新,在营销方式上与时俱进,让iQOO成为智能手机行业的“搅局大佬”。最后笔者想说,其实不管是像iQOO这样的搅局大佬,还是像格力、魅蓝这样锲而不舍的玩家,只要能促进行业发展,给消费者带来更多惊喜体验和更多选择,都是一件好事。

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