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花红药业——50年匠心铸就女性健康产业领先品牌

2021-11-08 14:21:48来源:北国网

五十载峥嵘岁月,花红药业从一家市属部门小国有企业成长为国家重点中成药企业,其品牌营销之路更是成为了国内老牌制药企业奋斗历程的缩影,生动诠释了他们是如何抓住机遇、永不言弃、探索出适合自身的发展道路,最终成功打造出深入人心的品牌形象。

今天,让我们回顾花红药业的发展历程,细读颇具时代意义的花红品牌故事。

起点

1971年,花红药业(以下简介为“花红”)的前身——柳州市中药厂正式成立,是一家仅有几十名员工的国有小型企业,受技术和体制的限制,该厂基本没有生产和销售自主权,日常工作只是接受医药站或医药公司委托,进行药材原材料加工和片剂、糖浆、药丸等药品生产,以满足本地医院的需求。

直到1985年,柳州市中药厂才在民间验方的基础上成功研制出妇科良药——花红颗粒,1988年,又基于花红颗粒推出了改剂型新产品花红片、花红胶囊,至此,柳州市中药厂才慢慢地有了自己的主导产品,为今后的发展打下了坚实的基础。

时光荏苒,花红品牌的发展之路拥抱各种机遇的同时,也面临着诸多挑战。改革开放初期,由于难以适应计划经济向市场经济的转变,柳州市中药厂曾经济效益低下,甚至濒临破产。虽在1994年经过韦飞燕大刀阔斧的改革,花红实现了经济扭亏,但此后几年,产品滞销、员工士气低落、债主讨债等问题接连出现,品牌发展之路再度陷入危机之中。

转机出现于1998年,时任柳州市中药厂厂长的韦飞燕看到,自改革开放以来,我国妇幼保健事业蒸蒸日上,《母婴保健法》、《妇女权益保障法》、《中国妇女发展纲要》等多项法律法规和政府纲要的颁布实施,必将为妇幼健康事业发展带来难得的历史机遇。经过对政策和市场的准确研判,韦飞燕和领导班子果断决定实施以“花红”为主题的品牌战略,把企业定位为妇儿用药专业生产企业,也就是从这一年开始花红品牌正式“萌芽”。

1999年9月,以拳头产品中成药花红片为名,韦飞燕将柳州市中药厂更名为广西花红药业厂,主推“花红”系列产品,不求大而全,但求精而专,立志将“花红”打造成女性健康产业第一品牌。经过艰苦的市场研究,并在中央电视台做产品传播和渠道布局,花红成功打开了全国市场,品牌形象逐渐进入了大众视野。

转折

花红深知,品牌经营绝非易事。创业之初,花红几乎一无所有,没有资金、没有渠道,但花红没有放弃,而是以平和的心态,通过项目寻求合作,在这一阶段,花红几乎让出了企业所有的利润建立了与经销商共担风险、共同开发的合作模式,顺利实现了市场裂变的阶段性目标。

当品牌逐渐壮大之时,花红也迎来了一个重要转折点——2002年完成国有改制,这也意味着,花红可以通过增资扩股引入战略投资者;经过慎重考虑,花红抱着开放的心态,以股权寻求合作,出让了几乎一半的企业股权,与全国500强之一的上海复星医药进行合资合作。这一战略决策,不仅解决了企业发展资金问题,也为花红引入了先进的管理理念、人才资源和社会资源,从而优化了其数字化、信息化、流程化管理模式,与此同时,花红员工素质、品牌形象、销售收入也得到全面提升。

“以股权换发展”是一次大胆的尝试,也是花红品牌竞争力跃升的关键。

2005年,花红又完成股份制改制,并建立起现代企业制度,经营管理水平进一步提高,品牌形象和品牌认知度均大幅提升。当年,“花红片品牌发展之路”被中国医药企业管理协会、中国医药报社评为“2004年度中国医药十大营销案例”,

2006年“花红”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标同年12月花红药业连续获得中共广西壮族自治区委员会、广西壮族自治区人民政府授予“广西壮族自治区民族团结先进集体”称号等诸多荣誉,符合花红特色的品牌经营战略已初显成效。

加速

改制后的花红踏上了新时代发展的高速列车,在女性健康用药领域高歌猛进,不断提升品牌综合实力、完善品牌成长策略。

2011年花红相继建立OTC+医院的双营销通道,以渠道往终端导向为标准,进一步深化市场布局。此外,花红还以前瞻性的眼光和大胆的探索,率先进入电子商务这一极具潜力的赛道。2014年,花红与“阿里健康”等国内多家互联网售药平台达成战略合作,形成“自有平台+战略平台+代理商”的线上线下立体式销售布局。经过3年的努力拼搏和经验积累,2017年,花红药业启用了“因爱花红”品牌新主张。

凭借过硬的产品实力和多维的营销渠道,花红取得了优异的成绩:27个品种列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2020年版)》,花红片(颗粒、胶囊)入选《2018版国家基本药物目录》。花红片(颗粒、胶囊)、葛根芩连丸等产品均被正式纳入《中国药典》之中,同时葛根芩连丸先后被列入“全国中医院急诊科室必备中成药名录”和《传染性非典型肺炎SARS诊疗方案》,消肿止痛酊还被消费者评为“最受欢迎风湿骨科用药品牌”。

这些硕果,是消费者对花红品牌的最大认可,更是花红继续前进的不竭动力。

除了不断完善营销渠道外,花红也十分注重产品创新。如,针对现代年轻女性的工作生活习惯和生理心理特点,围绕女性经、婚、孕、产、更五个时期,成功研发出呵护女性健康的系列产品,花红黑糖姜茶、雪莲贴、滋补膏方等大健康产品陆续上市。

同年,花红根据大健康发展战略,通过独资、合资、并购等方式,花红逐渐形成多元化的产业结构,并相继成立了花红医药、花红金松、花红大药房、花红金瑞等子公司,企业版图逐步扩大,品牌实力进一步增强。

奋进

花红品牌的成长关键在于营销力的提升与突破,更在于始终将产品质量视为企业的生命线,奉行“质量第一”的经营理念,从原材料选择到生产严格执行GMP管理,确保产品安全有效。

为了继续夯实产品生产“硬基础”,同时提升品牌营销“软实力”。未来,花红将着力打造四个中心:1.营销中心。以品牌+产品为中心,深耕细分消费者需求,根据需求建立产品矩阵。2.研发中心。进行创新药物、改良型新药研发,开展经典名方等继承性创新药物以及现有名优产品的二次开发,打造全系列的妇科产品线。3.生产中心。完善内控质量标准体系,保持药品批间质量稳定可控,实现产品全生命周期质量管理;引入自动化设备,逐步实现智能制造;建立绿色环保工业生态企业,实现可持续发展。4.种植中心。推进道地中药材生产基地、中药质量追溯体系建设,利用高科技手段提高种植产能,降低农药残留、重金属污染。通过以上四个中心的建立,花红将持续释放品牌价值、升级科研技术、优化绿色产能、整合供应链条,让花红品牌实现高质量跨越式发展。

回顾半个世纪的发展历程,花红药业经历过无数艰辛,更成就过硕果累累,如今的花红早已秣马厉兵,积累了“种、研、产、销”于一体的综合发展能力和有口皆碑的品牌影响力。在瞬息万变的未来,花红品牌将在市场浪潮中淬炼出新的生机与活力,争做引领行业标准的“排头兵”。



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