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引爆“百日会战”,安酒打响白酒春节攻势第一枪

2021-11-08 13:45:33来源:腾讯新闻

全年拉满引力的贵州安酒,如何领先引爆春节攻势?

文 | 孤鸿子

不断创造行业热点的安酒,近期又有了大动作。

11月2日,贵州安酒召开“凝心聚力、百日会战”——动员大会,宣布在距离2022年春节仅剩100天的时间里,全员将全部行动,从生产、市场、品牌等全领域、全方位出发,集中精力让贵州安酒在渠道里动起来,在市场上火起来!

“本次百日会战是贵州安酒顺应趋势、促进发展的关键一役。”贵州安酒相关负责人称,品牌集中化、高端酒扩容、消费理性化,促使酱酒进入新发展周期,贵州安酒要顺应趋势、放大优势、谋划大势,开辟新赛道、拥抱新未来。

引爆“百日会战”,打响攻坚春节白酒旺销市场第一枪,领先在全国性范围内的市场攻坚表现,符合贵州安酒今年一贯的节奏,它将交出怎样的春节答卷?

01

抢占春节市场先机,安酒信心从何而来?

白酒销售有明显的淡旺季特征,春节就是最大的旺季。受春节期间宴请、礼赠、活动等因素,白酒消费持续旺盛,高端白酒更是动销良好,复购率和开瓶率高。白酒上市公司数据显示,白酒春节旺季效应非常明显,第一季度营收占到全年25%-30%。

一年之计在于“春”。率先“进击”春节旺销市场的安酒,自然是看到了机会。在赤水河畔潜行酿酒多年的贵州安酒,凭什么敢在白酒群雄中率先打响春节市场战?

首先,在白酒这样一个讲究发展底蕴的行业里,贵州安酒是一个“根深”的企业,有广大的市场消费基础。

贵州安酒这棵大树的生根于1930年,当年的遵义人周绍成酿出了闻名一方的“安茅”。1951年,“安茅”扎深根,与“利民酒厂”合并成立国营安酒厂,产品更名“安酒”。

根深的企业自然叶茂。1955年,全国第一届酿酒大会在北京举行,会议评定出“甲级酒”18种。贵州安酒是贵州省入选“甲级酒”的两大名酒之一,另一个是茅台。这就是安酒不断擦亮“贵州两大历史名酒”的由来。

1963年,首届贵州省名酒评比,贵州安酒位列“省优”,荣获“贵州名酒”称号。此后,贵州安酒还分别在1979年、1983年、1986年蝉联“贵州名酒”称号,成为“贵州老八大名酒”之一。

为人所不熟悉的是,1964年,毕业于无锡轻工业学院发酵专业的两名学生,一起被分配到了贵州,一入茅台,一入安酒。这两个人分别是季克良和金慧元,他们分别在茅台、安酒潜心工作了40-50年,造诣深厚,成为资深大家,将酿酒人的匠心精神在工作上发扬广大,稳定了企业品质根基。

1988年,贵州安酒集团成立,是国内第一家白酒集团公司,在1988年、1989年、1990年、1991年,连续四年稳居全国白酒产量第一位,并畅销全国各地。

1989年,在第五届全国评酒会上,国家质量奖审定委员会从全国362种参评样品中,审定出国家名酒17种,国家优质酒53种。贵州安酒位列“国家53优”。

除了深厚发展底蕴、悠久品质基因和深入人心品牌,贵州安酒自本世纪以来,又潜心扎根“赤水河酱酒核心产区”,在习水县土城镇布局酱酒基地,酿造大曲酱香白酒,传续生态、技艺和品质价值血脉,并一直坚持“酿而不卖”,积累沉淀企业内涵。

深厚、蓬勃的“根深”之力,让安酒在“酱酒热”中顺势崛起。可以说,拥有近百年历史沉淀的贵州安酒,凭借品质主义的匠心酿酒和长期主义的实力打造,已经走到了“万事俱备”的市场爆发阶段,这是它敢于率先亮剑春节市场的重要原因。

02

全年拉满引力,已走到“关键一搏”决胜点

除了顺势,贵州安酒今年也积极造势。

作为“贵州两大历史名酒”,贵州安酒瞄准“中国酱香白酒核心头部品牌”,全年以力度、速度、高度,为产品矩阵、产能扩大、品牌营销等拉满引力,打造成酱酒“重量级”选手,跑出让行业惊叹的“安酒速度”。

这是能够领先吹响搏击春节白酒旺销市场集结号的实力。安酒今年拉满弓弦的引力所营造出的企业发展势能堪称气势如虹,临近年末非但不能泄气,还走到了“关键一搏”决胜点。

作为酱酒行业近年的一股强流,安酒重金聘请酒类策划大师万宇设计的贵州安酒(经典),贵州安酒(臻藏),贵州安酒(辛丑牛年纪念酒),贵州安酒(红色经典)等核心产品陆续上市,覆盖商务、社交、家庭、收藏等多种消费场景,成型矩阵聚焦中高端,打造酱酒大单品,受到市场追捧。

酱酒行业,吨位决定地位、产能决定上限。在赤水河畔扎根的贵州安酒,率先以绝对的产能优势,打出酱酒“领先者”的第一张牌。

今年重阳下沙,贵州安酒投下2.4万吨优质糯红高粱,投粮规模比去年实现翻番,跃进“2万吨酱酒俱乐部”。2.4万吨的规模,放眼整个酱酒行业而言,已然位居前列。

2万吨酱酒产能不是终极目标,冲刺酱酒第一阵营的安酒,正推进“安酒赤水酒谷”如火如荼建设。该项目总投资超100亿、项目占地1500亩,建成后将为安酒提供年产3万吨大曲酱香制酒,6万吨制曲,10万吨陶坛储酒的综合体量,让公司进入“中国酱香白酒核心头部品牌”赛道。

除了产能,安酒还预判到了品牌在酱酒下半场竞争的决定地位。今年贵州安酒通过一系列的品牌势能营造和突围,实现消费者心理占位,抢先把握酱酒下半场品牌红利。

4月,贵州安酒与习酒共同主办“2021贵州白酒企业发展圆桌会议”,确定其在酱酒产业的重要位置;7月,贵州安酒签约著名导演、演员姜文为代言人,通过重量级巨星的代言,打出安酒品牌进阶的子弹;随后,“安酒+姜文”大片登陆全国29省、229个城市、439个高铁站点、5696块高铁站媒体,品牌猛烈曝光,放大了企业知名度和美誉度。

以雷霆万钧之势推进安酒品牌力大增,贵州安酒的目前是“半年内让全国人民都知道”、“两年内让酱酒人群都喜欢”。在品牌力的高空传播下,销售团队也顺利实现全国重点市场招商布局,举行了数百场“安心雅宴”高端品鉴会,完成遍布全国各地八大战区、400+客户网络。

产品、产能、品牌、营销等种种大手笔投入,让贵州安酒拉满引力,在行业激荡出巨大声势,释放耀眼光芒,引起业内外广泛关注,创造了令行业刮目相看的成绩。

春节已进入倒计时,安酒决战春节前,引爆“百日会战”,向新目标发起最终冲击,不但是全年势能的集中释放,更是保证企业长期热下去的延续。

03

酱酒下半场,安酒是一股什么力量?

下半年,酱酒下半场悄然而至:百米冲刺时代结束,考验耐力和体力的长跑正式开始;消费者对酱酒的认知丰富,酱酒品类优势正向品牌优势转移。

跑步进入春节市场的安酒,是酱酒赛道的长跑选手。上半场,贵州安酒洗尽尘埃、擦亮品牌,成为了酱酒界的大咖。酱酒下半场的考验从春节消费开始,冲刺春节旺销市场的贵州安酒,其实也是打响了酱酒下半场第一战。

为保障“百日会战”取得全面胜利,在生产领域,贵州安酒相关负责人表示,未来100天,将继续秉承匠心,紧抓生产环节,保证产品品质。

市场领域,贵州安酒将积极推动销售领域。除了创新现有经销商体系,贵州安酒团队将重点通过整合跨界商,引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革,助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量。

具体营销动作上,贵州安酒将通过年会赞助、企业互访、品鉴会等品牌落地活动,强化核心消费者对话、培育、体验与互动,最终达成渠道合作、市场销售,加速全国布局。

据微酒获悉,风头正劲的贵州安酒将于今年春节前在全国各地举办多场“安心雅宴”等大型活动,其范围广、规模大、频率高,均远超以前。

酱酒下半场,品牌已是决胜市场的第一“王牌”。以品牌高度决胜下半场为核心战略,安酒公司将加大春节之前的品牌露出。姜文代言贵州安酒的平面关广告已经出街,姜文的视频广告也即将拍摄,后续将在权威平台播出,放大品牌的声势和优势。

凝心聚力,聚势而强。白酒行业消费升级扩容趋势不改,贵州安酒的产品、产能、品牌、渠道形成的硬件优势,有望在“百日会战”中进一步放大,迎来业绩增长新阶段,并成为酱酒下半场不可忽视的增长力量。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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