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洋河股份的数字化推进:实现消费者精准链接 显著提高生产效能

2021-11-02 16:02:30来源:北国网

2019年可谓是中国酒业数字化的创新元年,多个白酒领军品牌开启了数字化征程;而2020年,在新冠肺炎疫情的冲击下,中国白酒行业的“数字思维”正在加速崛起。数字化时代,没有哪个品类能逃得过这轮洗牌,白酒行业尤其如此。所以茅台要急切的建设“智慧茅台”,五粮液开始着手打造自己的SaaS平台。“茅五洋”中的另一家洋河股份自然也不例外。

在行业看来,数字化转型不仅是传统制造业紧跟新时代发展的密钥更是酒业不容错过的营销变革产、甚至是“消费者为王”时代突破传统营销模式构建新通道的利器。白酒行业的数字化转型,最为直观的就是营销方式的数字化。“新营销”“新零售”“云销售”“线上酒展”……以数字化营销创新匹配用户“个性化”的消费需求,“渠道为王”的传统酒业正在经历商业模式和消费场景的巨大变革。进入数字化时代,“用户”成为品牌企业制胜的关键武器,传统白酒行业仅仅是占据传统线下渠道,不以用户为中心并抓住用户的策略终究会失败。

以消费者消费偏好、品牌体验等角度的数据深度挖掘和分析为基础,数字化转型将推动白酒行业在生产和销售上真正的贴近用户,加速数字时代行业标准的建立和完善,同时也意味着品牌形象、品牌文化的衡量因素将更加多元化和更具时代化。数字化营销时代,名酒品牌营销已经从过去的“重渠道”向“重消费者”倾斜。

特别值得一提的是,由于洋河之前在品牌建设与营销方面的成功,为其在数字化营销打下了坚实的用户基础。而新任董事长张联东更曾明确提出:中国酒类产业目前所进行的多种变革,每一个环节都与数字化紧密相关。使得洋河在白酒行业新时代“圈地”中的数字化推进进行的有条不紊,实现了与消费者的精准链接,培育出坚实的终身价值用户群。

作为中国航天事业的官方合作伙伴洋河股份推出“扫码梦之蓝M6+ 共同助力中国航天事业”的活动。消费者在购买梦之蓝M6+之后,只要扫码瓶身的二维码,洋河股份都会捐赠5元至中国航天基金会。用户也可以将扫码获得的红包捐赠给中国航天基金会,与洋河股份共同助力中国航天事业的发展。

助力航天事业的扫码活动只是洋河数字化转型中的普通一个案例。近年来,洋河通过“一物一码”的方式,并在不同时间点推出的不同活动玩法,大大激发出了消费者的扫码热情。这种通过与消费者互动的方式,可以清楚地获取消费者消费数据,从而掌握用户的喜好和消费习惯,并通过数据深度挖掘和分析消费者的基础信息,进一步对用户有所认知。在对用户有所认知的基础上,可以更加精确地对消费者的差异化需求展开个性化运营。

有专家表示,数字化转型表面是生产领域的变化,本质是企业组织结构的根本性变化,数字化不仅仅是一个工具和解决方案,重要的是建立品牌与消费者之间的连接。只有以用户为纽带、以人为核心才能持续发现消费者的需求在哪里,才能将品牌的理念最大化地传达给用户并且被接受,以及持续为消费者创造价值。以洋河股份为代表的老牌传统酒企,努力拥抱数字化时代后必将迸发出更多的新能量!

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