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品牌直播赔本赚吆喝,趣拿模式既“做品牌”又“重销量”

2021-10-29 10:22:33来源:北国网

随着各类双11的话题被推上微博热搜,薇娅和李佳琦两位顶流头部主播在一天内打下来的近200亿销售额,打响了双11狂欢的枪声,似乎也挽回了“双11已死”的言论。但是随之而来的也有质疑声,有不少人认为数据造假,根本没有那么多人看直播,也不可能有那么高的销售额。头部主播掌握话语权,既要保证“zui低价”,还要品牌支付坑位费或分成,据悉李佳琦的坑位费在4-10W,分成按品类抽20-60%不等,双11等特殊时期更高。今年李佳琦甚至专门开了档综艺展现与品牌谈判的过程,对很多品牌来说与主播合作是赔本赚吆喝,大品牌或许是追求长期的口碑,可是对于中小品牌就难以负担了。趣拿新品测试平台的优势就是既“做品牌”又“重销量”,让中小品牌成功品销合一。

趣拿新品测评平台是借助遍布全国10000+个智能终端的线下引流、线上趣拿APP 3600万+用户推广、数字化后台统计分析以及营销策划经验等能力,协助品牌提升销量,并且引流到店,促成品牌粉丝转化,同时提升运营效率,降低运营成本。趣拿新品测评平台具备线下点位优势、技术基础以及用户质量高等特色。

趣拿新品测评平台合作模式对中小品牌来说实际上是一种多赢选择。相比较个别品牌完全拒绝数字化变革来说多了增长机会,对比一些完全自建线上渠道的传统零售商来看又降低了投入门槛,缩小了机会成本,因此显得性价比较高。趣拿是一个线上、线下结合的零售平台,趣拿向线上要流量,向线下消费场景要销量。

对于品牌各种开发的海量新品,可以选择在初期通过趣拿遍布一二线城市写字楼、公寓、商场的智能终端推广,趣拿的智能终端覆盖消费力较高的年轻白领用户,可以用短平快的营销方式锁定用户画像、指导选品;再基于这些数据强化内容营销,增强品牌粘性;完成品牌在新品的启动后,再做长期布局,实现有效的正向增长。

如果把趣拿的营销逻辑转化成通俗的语言:

趣拿新品测评平台帮助品牌通过前期投放的数据获取、测试和筛选,重新定义掌握用户画像,搞清楚哪些用户能够接受自己的产品和品牌。在具体操作层面,可以把品牌放到智能终端点位上,通过筛选点位触达相对应的人群,并把投放后获得的数据结果,比如APP评论、复购数以及购买时段返回的数据等,做深入的分类和标签化处理。再把用户进一步细分,根据不同用户的标签、过去在各大竞品或者是对标搭品上的购物周期和行为进行重组,生成一套关于用户的模型。

趣拿在用户模型的基础上再配合使用智能终端提供创意AI互动,打造沉浸式体验,加深用户对品牌的印象与好感,维护及扩大用户的忠诚度。趣拿根据品牌特性持续的输出内容,趣拿认为以往品牌做广告投放注重渠道红利、操作手段和呈现形式的优化,但现阶段还需要重视创意内容的生产和输出。在趣拿看来,现阶段的流量成本越来越高,品牌曝光越来越贵,如果不好好做创意内容吸引用户,自然会影响投放回报。

“做品牌”和“重销量”并不是非此即彼的关系,而是互相成就。虽然新消费时代品牌新品出圈与以往的卖货模式不同,但做品牌不意味着商家就要‘饿肚子’。尤其是对于初创的新消费品企业而言,现金流的健康度非常重要。而趣拿就是新品推广测试的降本增效选择。

百威&趣拿共造世界杯营销风暴

百威联合天猫推进品牌日活动。此次活动百威引入趣拿的智能营销支持,构建了贯穿线下与线上的整合营销。与趣拿新品测试平台的合作让百威收获了一份傲人的成绩单。为了更加契合百威天猫超品日“助燃世界杯”的主诉求,趣拿精心筛选了足球氛围更加浓郁,球迷圈层更加活跃的上海、北京、广州、成都等城市,并锁定八大人气点位,作为此次活动的线下主阵地。

趣拿选定“告白主队”为此次营销活动的核心互动环节:活动中,鼓励用户大声喊出八国语言为所支持的主队“深情告白”,一经趣拿快闪店AI语音识别系统成功识别,用户便会获得印有八国球队LOGO的限量版百威世界杯纪念罐。除此之外,趣拿还推出了尬舞机、互动传送门、黑科技无人酒吧等一系列营销创意,引发了用户参与、分享、传播,及社交网络一波又一波的病毒式传播。点燃了百威线下阵地,助推线上销量连创佳绩。

这场由百威、天猫、趣拿联合共推的营销活动在当年度的品牌营销领域却已留下了浓墨重彩的一笔。据统计,此次营销活动覆盖了1195万+粉丝,燃爆了10亿+高声量,不仅实现了销量与流量的双丰收,更是一场百威口碑与品牌的双赢,而这,也无疑是“趣拿制造”的又一次经典营销操作。

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