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从“每个女生都有一堆不想用的面膜”想到的新锐国牌崛起之道

2021-10-26 17:08:07来源:北国网

2021年10月17日,面膜中颠覆性的创新品类——“0防腐”的植绘60天短保新鲜面膜系列问世。17日-23日,在植绘为“双11”所做的为期一周的预热活动中,这系列刚刚问世的面膜销量达250000片。

相当于国际大牌的销量而言,几十万的销量未免单薄,但从其作为一个国货新锐品牌创造出的、保鲜期仅有60天的全新面膜品类,一个SKU在一周之内就能创造出几十万销量的角度看,植绘丝毫不输大牌。

从行业评价看,植绘60天纯鲜膜,不仅代表着面膜中一个全新的品类,更代表着一种价值,一种消费者能从中得到满足和认同的消费理念。植绘商业模式的成功,是基于消费者日益增长的对“面膜安全性”的需求。

植绘的商业模式具有如下鲜明的三个亮点。

第一、洞察消费者在当下环境中最急需的护肤需求,并满足这种需求

早在1998年,“面膜”这一概念在中国推广,中国消费者就开始接触面膜。但伴随着使用面膜带来的显著肌肤救急效果,防腐剂问题一直是消费者的使用痛点。

2011年,香港消费者协会在《选择》月刊中,爆出17款面膜(涉及国际知名品牌)含防腐剂。事实上,面膜中的防腐剂问题一直都是业内难题,迟迟未得到解决。

众所周知,面膜中防腐剂对皮肤的伤害主要分为三类:1、“咪唑烷基脲类”防腐剂会释放甲醛,导致皮炎;2、卡松类及山梨酸易引起过敏风险;3、尼泊金脂类则被称为乳腺癌的嫌疑犯。

几乎所有的护肤品品牌,都清楚地知道面膜中添加防腐剂对皮肤的危害,为什么还要在面膜中添加防腐剂?只因为,让消费者用上“0防腐”的面膜,无论从技术上还是运输上,都是天大的难题,以至于0防腐的新鲜面膜市场始终空白。

植绘“60天纯鲜膜”的出现,从某种程度上填补了0防腐面膜市场的巨大缺口,这也是该面膜销量迅速走高的根本原因。

第二、颠覆性的创新思维和强大的研发能力

市面上几乎所有面膜都默认有添加防腐剂为什么植绘要做保鲜期仅为60天的0防腐面膜?

植绘品牌的核心团队,分别来自欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、阿里巴巴、京东、腾讯、奥美等,他们认为:“并非是目前哪种面膜目前量大,就生产哪类面膜。而应该是消费者真正需要什么,就研发、生产、销售什么。真正的创新,可以创造出未来需求量最大的面膜。如同乔布斯研发出智能手机之后,消费者才知道自己需要智能手机一样。当市面上有0防腐新鲜面膜可以选择,消费者一定会知道他们正急需0防腐新鲜面膜。”

为了实现60天短保新鲜面膜的0防腐,植绘联合中山大学天然植物研究中心,研发了全新的Neyeahn EAC技术,最大程度地保留成分活性。Neyeahn EAC技术所运用的低沸点提取工艺,相比传统热处理工艺,植物营养素流失减少61%。它所用的成型工艺,将纯鲜营养素包裹成普通乳液粒径的1/100大小,以更好地保护成分活性。

值得深思的是,植绘为消费者提供的无可取代的产品价值,为消费者解决的行业难题,是与其颠覆性的创新思维与强大的研发能力息息相关的。

第三、为了销售0防腐60天短保新鲜面膜,从零打造了一个“产业链”

从植绘的0防腐纯鲜膜的产业链看,原材料供应、生产加工制造、销售流通、客户服务四个过程中,销售流通是一个极大的考验。

植绘没有采用传统的“先生产后销售”的销售流通方式,而是运用了“订单生产”模式,接多少订单就生产多少,而且是小量、分批生产,再借鉴海鲜运输的“冷链系统”,确保任何时候送到消费者手中的纯鲜膜,都是0防腐的、最新鲜的面膜。

由植绘的商业模式可知,企业销售的绝非是产品本身,而应是为消费者提供一种前所未有的价值。

在笔者看来,植绘对于60天短保新鲜面膜的创新,是真正基于消费者潜在需求的创新,它颠覆了面膜的品类价值,开创了“新鲜面贴膜”品类,把面贴膜带入了3.0时代。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。



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